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Como acelerar as vendas da sua empresa.
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Dimensões:
15,5 x 23,5 x 1,7cm
Autor:
Mark Roberge
Sobre o Autor:
Foi vice-presidente sénior de vendas e serviços mundiais da HubSpot, aumentando a sua equipa para dezenas de funcionários e a sua base de clientes em 12 000 vezes. No seu currículo académico, Mark apresenta um MBA da MIT Sloan School of Management e uma licenciatura em Engenharia, tirada na Lehigh University. O seu trabalho foi destacado no Wall Street Journal, na revista Forbes, na Inc. Magazine, no Boston Globe e na Harvard Business Review. Atualmente, é professor sénior na Harvard Business School.
Sinopse:
Empreendedores, donos de empresas, diretores de vendas e investidores, todos procuram transformar as suas brilhantes ideias na próxima empresa capaz de faturar 100 milhões de dólares. Normalmente, o maior desafio que enfrentam é a tarefa de escalar as vendas. Anseiam por um mapa para o sucesso, mas falham em encontrá-lo. Porquê? As vendas são tradicionalmente referidas como "uma arte" e não como "uma ciência". Não há licenciaturas em «vendas». Muitas pessoas questionam se é sequer possível ensinar a vender. Diretores e empreendedores sentem-se muitas vezes impotentes e sem esperança. Porém, este livro muda completamente esse paradigma. No atual mundo digital, em que cada ação é registada e temos toneladas de dados na ponta dos dedos, constituir uma equipa de vendas já não tem de ser uma forma de arte. Há um processo. As vendas po dem ser previsíveis. Existe uma fórmula. Descubra o método escalável e previsível para aumentar as receitas da sua empresa.
Tipo de Literatura:
Traduzida
Língua:
Português
Capa:
Capa Mole
Temática:
Economia e Gestão
Editora:
Alma dos Livros
Data de Lançamento:
Março 2024
Nº de Páginas:
240
ISBN:
9789895702282
